Harris Paige

[jakir1515]

想象一下这样一个世界，您可以直接向您的关键客户销售产品，这些客户已经符合资格并且可以为您的业务带来利润。今天，我们邀请您让这个梦想成为现实。您使用入站营销想要进一步瞄准战略客户并促进您的增长？通过这篇文章，您将了解如何使用 ABM 征服大客户。

为什么要使用 ABM 来赢得重要客户？
通过基于帐户的营销实现正确的目标
基于帐户的营销是一种新的英语，可以添加到您的词汇中。

ABM 是一种 B2B 勘探方法，旨在与关键客户建立和维护个性化关系，以便将他们转化为客户。为了安全到达，营销和销售团队结合他们的优势和知识来找到这些战略客户并与他们建立独特的关系。

这种方法已经蓬勃发展了几年，已经存在了很长时间。由于技术的发展以及潜在客户和客户的愿望，它经常进行自我改造。如今，由于众多的定制和自动化可能性，ABM 已变得轻而易举。

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ABM 和入站营销：获胜组合
蝙蝠侠和罗宾、斯塔斯基和哈奇、阿斯特里克斯和奥贝利克斯。这么多的二人组，通过结合他们的力量，创造了奇迹。今天，ABM 和入站营销已添加到此列表中。

乍一看，一切似乎都与这两种 瑞士细胞电话数字 方法论对立。入站营销旨在创建优质内容来吸引潜在客户，而 ABM 则单独对待每个帐户，将其置于中心舞台。

当我们仔细观察时，会发现这些策略是完美互补的。入站营销是出色的 ABM 策略的基础。它为大客户提供有针对性、个性化和有效的资源。

为什么要实施 ABM 和入站营销？

通过入站营销吸引重要客户。 ABM 提供的独特客户体验加快了他们的周期。
获得更多潜在客户，仅选择这两种方法之一，您可能会错过某些潜在客户。
创建可用于您的入站营销或 ABM 策略的二合一内容。
使用ABM攻克大客户：有什么好处？
实施 ABM 方法可以征服关键客户并提供许多其他优势：




更好的投资回报率：通过专注于有限数量的目标，您可以减少开支，提高成功率，从而提高投资回报率。
口碑传播：通过在关键客户上投入时间和资源，您可以建立忠诚度并将其转变为大使客户。
简化销售周期：通过将精力集中在关键客户上，您可以节省时间和资源，同时增加转换目标的机会。
如何通过 6 个步骤进行基于帐户的营销
打造你的梦想团队
花时间建立你的梦想团队。这应该由完全致力于您的关键客户的营销和销售团队成员组成。这两个极点的结合使创建微调策略成为可能，以统一的方式进行沟通，最重要的是提供独特的体验来转换您的关键客户。

识别并研究您的关键客户
一旦您的团队完成，其成员必须确定 ICP（理想客户档案）。不同于预测人物在入站营销中，ICP 代表对您的业务具有高附加值的关键客户。
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